浙江安吉伟特家具有限公司等安吉县14家椅业坐具生产企业，目前正委托上海互盟商务咨询有限公司建立共同的网络销售平台。这些企业将以“安吉椅业坐具营销采购联盟”的名义“抱团”进军电子商务。

从安吉县经贸委获悉，在全球金融风暴的大背景下，安吉椅业积极应对，通过成立企业联盟，实现资源整合、抱团竞
争，拓展网上市场。

椅业是安吉县支柱产业之一，其年产值达150亿元，占该县出口总额的六成多，从事椅业生产、销售的企业近600家。去年底，安吉县提出了“抱团竞争、联合开拓市场”的应对危机新战略。这一战略最近在椅业中结出硕果：上海互盟商务咨询有限公司和安吉县14家中小椅业坐具企业，本着自愿互助原则成立了紧密型合作组织——安吉椅业坐具营销采购联盟（以下简称椅盟），其中上海互盟为椅盟发起方。

这14家企业包括五星家具、伟特家具、和田家具、和谐家具等。“这些企业规模都不大，但成立联盟后，每年总销售额近4亿元。”安吉县经贸委副主任、椅业协会秘书长赵艳说，这对于中小椅业坐具生产企业整合资源、抱团应对金融危机和开拓市场将是一次有意义的尝试。

“我们这些企业规模都比较小，最大的企业年销售额也只有六七千万元，单个企业在营销方面往往因为没有话语权、成本太高等因素，受到诸多制约，尤其是开展电子商务、参展、进入大卖场、拓展国际市场等；成立联盟后，这一系列问题就迎刃而解，而且可以集体采购，从而降低产品成本。”一成员企业老总说。

伟特家具是14家企业之一，其年产销额约6000万元，产品全部出口。公司董事长季特广说，公司面临着其他会员企业同样的尴尬。但成立联盟后，季特广担任椅盟常务副主席，其职责包括政府对接、卖场合作、地产项目、融资项目等。“椅盟具有规模优势，从而使中小椅业坐具生产企业拥有了一定的话语权。”他说。

据介绍，目前，椅盟已经委托上海互盟建立网络销售平台，通过全球椅业网和互盟服务网，准备开展B2C网上小额单集中订货，实现安吉椅业“抱团”进入网络世界。

不仅如此，因安吉椅业坐具占据了北京约50%的份额，椅盟筹划进入北京一家大卖场，目前正在商谈合作事宜；椅盟筹划集体参展明年3月举行的中国广州国际家具博览会；计划在法国设立面向整个欧洲市场的销售中转站；筹划在安吉建立一个椅业坐具集中展销旗舰店等。

据介绍，14家企业虽然都是椅业坐具企业，但各有侧重，产品档次也不同；椅盟的建立对安吉椅业来说，不仅可以“抱团”营销，降低采购成本；而且会员企业之间能够整合人力、物流、售后服务、配件供应商等资源，并通过专业细分实现优势互补。这将为安吉椅业乃至湖州其他产业发展提供可借鉴的模式。

“椅盟刚刚成立，许多创新举措还在筹划、启动阶段，相信不久就会显现出成效。只有让成员企业尝到甜头，才能吸引更多企业加入。”季特广说。