■译 者: 李芳菲 王 周 Li Fangfei & Wang Zhou

       资料检索显示，早在二十世纪九十年代就已经有学展示橱窗或者室内焦点位置的目的是吸引人们对于某一件或某一组特定商品的注意力。有些时候产品本身无法抓住并留住参观者的视线，或许是尺寸不够大、颜色不够艳丽、不够吸引人。它需要外界帮助来讲述自己的故事。需要运用吸引注意力的小道具或者其他装饰元素来使购物者眼前一亮并将注意力集中在商品上，就像斗牛士的红色披风。并且，在道具的辅助之下，商品的故事一般会以有趣而吸引人的方式表述出来。

       对于布置商品陈列的工作人员来说，最大的悲哀莫过于没有足够的资金预算。诚然，有道具运用是件好事，但是如果没有足够的资金我们从哪得到道具呢？答案就是“乞求、外借、信用卡支付”。看看你的周围，在同一个商场里或者同一条街道的临近商铺并不是你的竞争对手。他们在售卖的什么商品能讲述你的故事呢？然后你申请贷款，借来他们的商品并在橱窗上标明“由XXX商店提供”。你为你的邻居提供了额外的推广宣传，并且不用他们付钱。看看你的邻居们——汽修店、清洁用品店、房屋拆除服务、二手商店等等。以很少的花费，你就能得到一些古老的、磨损的、破旧的物品，将它们稍事装饰就能焕然一新，为你的产品陈列加分。为了让你更多地思考“道具”，我们在此提供一些关于哪些东西能帮你讲述推销故事的想法。

       让我们从你的店铺或仓库里可能有的原始素材开始说起。新的或者用过的纸板箱和板条 箱可以用于进口商品、新品上架、开放存货、准备发货等营销场景。扫帚和铁锹则代表了清洁、一扫而光、为某事做好准备等意义。所有种类和尺寸的梯子都是提升小型商品分类等级的好方式——就像布置家居时尚世界或者小花园那样。水平放置在梯子中间的厚木板可以作为促销商品的陈列区。各式各样的箱子可以组合摆放作为上升造型、工作台、螺旋楼梯等等，它们可以摇身一变成为建筑砌块或者城市轮廓线的缩影。

       现在，让我们来讨论你的那些“创始者”邻居。家具商场也可以在小道具的装饰下丰富多彩：沙滩椅，曲木椅，冰激凌椅、歌剧院椅，折叠椅，导演椅，以及各式各样、各种尺寸的桌子。玩具商店里有各种各样的动物玩偶、现代铁路火车、飞机和赛车、建筑积木和小推车。在体育用品、狩猎和野营用品商店里有手推车、超级市场购物车，高尔夫球车、高尔夫球包、球棒、球和球衣，网球拍、球网，弓箭、靶子等等。园艺用品店有花盆、花耙、锄头，割草机，播种器，小包的种子，尖桩篱栅，麻布包装的灌木植物，野餐桌凳，沙滩太阳伞，庭院露台家具，烧烤架和小炭炉，柴火和原木。还有晾衣绳，晾衣夹，衣物烘干机等。

       旅行社：来自航空公司、旅游局和对外贸易部门的快递和赠品。为本埠的进口商提供能展示商品的地方。

       行李箱商店以及其他有关“旅行”、“假期”的专卖店都意味着行进和方向。在古董店和一元店里也有好东西。建筑供应商那里有：砖块、混凝土砌块、空心砖、砾石和排水管道，甚至浴室水槽、铝合金和铜管、弯管和接头等。还有废旧金属经销商、画廊、美术商店以及工艺品商店。它们或许都欢迎一些额外附加的商品陈列展览。

       探索艺术院校，寻找等待创作机会的年轻艺术家来创作商场的陈列橱窗。试想一下，一个摆满了闪闪发光的金色军乐队乐器（均由本地音乐商店提供）的展示橱窗。与音乐相关的：各种音乐盒、乐谱架以存放乐谱。或是出售烹饪配件的小店里在烹饪或烘焙时用来充当计时器的节拍器，用来演奏黑白春天奏鸣曲的记录纸等等。

       电视机和收音机为环境增添色彩、光线、变化性和趣味性。电话分机线绳、工作灯、吊灯、应急灯，都是为了提高亮度以突出某一部分。理发师椅、牙科椅、儿童高座椅也可以展现出非同寻常的趣味性。

       一堆旧报纸也可以营造出头版头条的感觉。一台电冰箱或者冰激凌机可以在商品展示中呈现出冷静沉着的感觉。想要营造办公室环境，只需从办公用品店购置一台饮水机、一张办公桌和一些金属文件夹即可。一张绘图桌、一个高凳子、一盏绘图台灯和小矮凳就能轻松构件一个白领职业场景。商场购物袋和购物箱则代表大促销和商品展示。

       几块烤面包能保存一周以上的时间，为商品陈列增添色彩和趣味：切下来一薄片与剩下的部分一起展示，突出“英勇”的创新性。喷淋层漆可以让面包保持新鲜并延缓霉变。水果和蔬菜的橱窗寿命一般是一到两周，有一些可能更久。

       千万别错过旧货甩卖、闲置物品甩卖、拍卖或是房屋拆除。在那些乱七八糟的杂物堆里可能有很多装饰橱窗能用得上的小道具。你要做的是慧眼识珠，知道如何点石成金变废为宝。看一件东西不要看它是什么，而要看它能做什么。买“经典款”，买那些可以重复再重复利用的，看起来与众不同的东西，买那些可以反复绘制、反复修剪或是重新排列的东西。当有房屋要被拆除时，赶紧去寻宝。

       你能找到门、门框、栏杆、建筑装饰材料甚至老砖。窗框可以用作超现实主义的建筑风格框架，或者加上实际的窗帘和垂褶做装饰。一幅风景画可以嵌入在窗后面，或者用长方形的百叶窗，有一到两根窗棂打开以吸引路过的人的注意力。橱窗应作为蒙德里安式的商品及配件展示的框架，其后是彩色的招贴画面板。对于开放式的橱窗来说，悬浮式的框架将为商品和充满渴求的视线提供背景。在窗台上放置几个花盆可以增添一些季节特色。

       想象一下一排从老电影院拆除的座椅能用来做什么就能解决“摇摆的铁球”问题。座椅在所有的装饰中占重要位置。旧的但不必要非得年代久远的橱柜和壁橱，带有门、抽屉或者搁板的奇形怪状的家具，都可以通过重新粉刷再次焕发光彩。调查研究本地的剧院、剧团和电影院有哪些东西是可利用的。可以将特大尺寸的电影、比赛、芭蕾、音乐会或歌剧海报进行展览，增加与文化的联系，大致了解当地的流行趋势。各种旅游机构派发的随赠品总能吸引住路过的人。诸如博物馆、图书馆和历史文物纪念馆等当地市政和国家机构都可以提供素材。查找类似的地方部门进行询问。还有交通标志、道路标志、公共汽车和火车标示、方向指示牌？你永远不知道你能找到什么为己所用——直到你去找！

       所要付出的只是想象力、幽默感和努力。把它变成一项有爱的工作并去享受它，记住：这份快乐会传递给你的购物者、顾客和整个商场。玩得开心！

（作者Martin M pegler,自2000年起任GIA项目的专家评审员）

（责任编辑：方 舟）

注：本文来源于《家具与室内装饰》2015年第12期